在"互联网+"理念早已深入人心的今天，曾几何时，互联网思维也与LED显示屏行业紧密结合起来，利用互联网窗口打通线上线下销售，实现企  业一体化营销，为客户提供更便捷有效的服务，成为众多LED显示屏企业青睐的经营模式。

然而，即便许多企业看中了互联网营销的商机，但真正能成功打造互联网线上销售平台的企业并不多见。鑫彩晨作为互联网成功布局者之一，如今已成功打开互联网窗口，创新行业独树一帜的营销布局模式。通过互联网思维布局和应用，鑫彩晨别开生面，大展宏图。

另辟蹊径谋划互联网营销 布局全国服务网点

成功总是耐人寻味，而衡量一个企业是否成功，其营销状况、销售额是最直观的表现。深圳市鑫彩晨科技有限公司是一家以LED显示屏为主营业务，集开发、生产、工程为一体的高新技术企业，多年来，鑫彩晨营销成绩一直蒸蒸日上，鑫彩晨副总经理李伟能介绍："鑫彩晨自成立至今，业绩都保持着上升的状态，2016年销售额持续增长，增长比例高达30%-40%。"

其实，鑫彩晨能获取这般成果实属不易。2016年，LED显示屏行业经历诸多动荡，同质化、涨价潮、行业洗牌种种等变化引发市场波动，鑫彩晨身处行业而自知，在市场不断变化中积极寻找出路，创造自身优势才是力挽狂澜之路。由此，在"互联网+"理念的影响下，鑫彩晨强化企业互联网窗口，借助互联网打造线上线下营销一体化格局，促成了鑫彩晨的成功营销。

李伟能讲道："站在企业的角度，我们认为，在偌大的市场环境和激烈的市场竞争下，企业寻找客户、拓展销售渠道需要庞大的资金和实力，对于鑫彩晨来说并不适用。所以，鑫彩晨反其道而行之，致力于让更多有需求的客户找到我们，强大的互联网帮助我们实现了这个想法，鑫彩晨通过互联网窗口进行品牌、产品传播，快速高效的达到大众传播的目的，也避免了走传统扩产营销高成本、高投入的老路。"

"互联网+"理念为鑫彩晨市场营销提供了良好的思路，鑫彩晨另辟蹊径的谋略也同样让人折服。2012年，天猫成立初期鑫彩晨就建立了天猫商城第一家LED显示屏旗舰店，从这一刻开始，鑫彩晨真正从线下转向线上，布局网上商城。自此，鑫彩晨广泛布局品牌推广和产品销售平台，将"互联网+"理念切实的融入到公司经营策略中，让更多的需求者轻松找到鑫彩晨，鑫彩晨也通过互联网获得了更多的客户和流量。最重要的是，在这个过程中，鑫彩晨根据用户需求进行专业定制化生产和项目打造，成就了LED显示屏优质服务商之名。

此外，鑫彩晨还成功打造了互联网服务加地方网点服务的营销模式，推动形成线上线下一体化服务体系建设。李伟能称："截止2016年5月，鑫彩晨已在江苏、河北、贵州、陕西设立4个分公司，在甘肃、北京、江西、内蒙、新疆等8个城市成立办事处，预计2017年年底地方服务网点将覆盖全国各省。"这些分公司和办事处的建设旨在打通线上线下销售，更好的服务于当地客户。据悉，地方办事处可以有效缩短服务距离，实现工程师2小时达到现场，8个小时解决问题，高效服务。而分公司则以展厅的方式建设，方便给客户更直观的产品感知，建立全面专业的服务团队。

工程案例成果斐然 柔性屏研发五年磨一剑

独到的营销模式使鑫彩晨获得了更大的市场，通过沉淀和累积，鑫彩晨承接众多工程项目。目前，鑫彩晨案例已经延伸至全国各省市，一年就能打造四五百块工程屏，成为LED显示屏行业极具潜力的工程建设企业。

值得一提的是，2016年8月由鑫彩晨承制的吉尔吉斯坦总统府LED显示屏项目落成，该项目采用鑫彩晨常规室内X4产品，每块30平方，共计三块大屏，体现了鑫彩晨响应国家号召，挖掘企业潜力，开拓创新的践行意义，也成为了鑫彩晨的代表性案例。

项目的成功打造离不开企业的优质产品，于鑫彩晨而言，专注于国内外LED显示屏工程打造，更多的是一些常规产品的生产和应用。目前，鑫彩晨主推常规户内外通用产品。李伟能分析："LED显示屏行业同质化严重，鑫彩晨主要产品也是行业内的常规产品，在同质化的影响下，产品品质尤为关键，我们的产品严格按照体系标准进行生产品控，加上自身监督实施，优良的产品使鑫彩晨打破同质化负面影响，形成了一定的竞争优势。"

时至今日，在常规产品获得市场销量的情况下，鑫彩晨也持续投资新产品的开发，据了解，鑫彩晨自成立之初就建立了专门的研发团队，近年来，鑫彩晨资金投入高达300余万，仅2016年就已高达100万，高额投入下，鑫彩晨成功研发了LED远程控制系统、LED显示屏坏点测试软件、LED显示屏双电源备份系统等一系列软件。同时，鑫彩晨五年磨一剑，研发出了新型柔性屏。李伟能称，"由于传统LED显示屏屏体坚硬，在工程造型塑造上样式单一，鑫彩晨研发的柔性屏可实现屏体折叠，塑造出更多的造型，适用于更多的场景。为了配合生产，鑫彩晨还设立了专门的柔性屏生产车间，将创造出更实用的柔性屏产品推向市场。"

目前，该新型柔性屏正在进行实用性专利和发明专利申请中，预计2017年正式推出市场，待产品面向市场后，该车间将会进行新品制造，鑫彩晨也将会迎来新的历程。

建设推广国内外市场 内外兼修共促美好未来

随着国家"一带一路"的政策指导，在海外市场上，鑫彩晨紧跟国家政策，开拓发展中国家市场，柬埔寨、老挝、越南、马来西亚等中东市场是鑫彩晨的主要布局地区。

同国内市场布局方式不同的是，在海外市场建设上，鑫彩晨走渠道经销之路紧抓产品和市场口碑，坚持工程项目打造，用更多更大的案例来征服更多的海外客户。

市场扩建，企业品牌不容忽视，李伟能认为："企业品牌体现在用户知晓度上，知道的人越多，企业品牌影响力就越大。鑫彩晨坚持轻资产运作，紧抓企业营销、研发和服务，将品牌曝光于广大市场之中，让更多的用户了解鑫彩晨是一个怎样的企业，将鑫彩晨塑造成为用户熟知的大众品牌，以此打造行业知名度。"

但，打铁还需自身硬。如今，为了企业形象建设，鑫彩晨内外兼修，不断加强公司内部人员管理和企业文化建设，让年轻的团队轻松运作，形成良好的公司形象和企业作风。对鑫彩晨而言，他们认为："没有缺人的公司，只有缺人才的公司！鑫彩晨遵循公司与员工共成长的原则，积极培养人才，强化企业管理机制，共同创造企业美好未来。"

在全方面的布局下，鑫彩晨积极朝着下一个目标进发，李伟能充满期待地说："我们终极目标就是通过互联网打造O2O线上线下一体化平台，不断扩张完成全国旗舰店布局，或许假以时日，鑫彩晨会真正实现O2O、真正实现线上体验，线下消费，成功打造LED显示屏行业O2O第一人。"